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昨天在知识星球里聊了聊「笋盘」 有小伙伴失望的说—— 哦，原来聊房子啊，我还以为是在讨论好吃的，赶紧冲进来了... 哈哈，笋盘在买房爱好者那里，应该不陌生了，但大多数人，还是没什么概念。 那就简单聊聊。 一 所谓笋盘，是一种形象的说法，意思是一套房质优价廉，明显低于市价，未来有很大的升值空间。 就像埋在地下的笋一样，涨起来势如破竹。 笋盘的最大特征是：它便宜，一般是正常价格的7-9成。 比如说，同一个小区同一个户型，成交价普遍都是300万，忽然出来一套250万的。 这个就有笋盘的潜质。 为啥这么便宜呢？ 可能是这家人急缺钱。比如得了大病、两口子分家闹离婚、做生意周转不过来了、为孩子上学急换学区房、房东出国移民、反贪... 还有的是专业炒房翻了车，现金流炒断了。 我自己听过的几个笋盘例子： 倒霉房东1： 2015年加杠杆炒股，最后欠了一屁股债，被高利贷催债，原价1000万左右的房子，最后800万就卖了。 倒霉房东2： 2013年生意出了点问题，把北京三套房子低价卖了救厂，结果厂没救到，房子也没了。 倒霉房东3： 2018年5、6月，北京某核心地段小区，同户型房子平时卖600多万，突然成交了一套500万的，大家纷纷问中介，这房子是不是有什么问题？ 中介淡淡一句：房主老爹在医院躺着，等救命钱呢... 总之..笋盘的出现大多数原因就是——对方急着卖房，愿意忍痛割肉，换一个快速变现。 可遇难求。 二 是不是房价便宜，就一定是笋？ 也不是。 一套房便宜，有可能是它本身有很多硬伤，它的素质决定了，就值那个价。 报多了还真卖不出去。 比如说，某套房的上一个房东是一家公司，公司出售房产时，得交高昂的土地增值税、增值税...一大堆税费。 价格是便宜了，税却交不起。 也有一些人，把房子先报一个高高的价格，再降价，伪装“笋盘”。 怎么说呢...就像光棍节打折，平时60元，光棍节前夕改价120再降到60。 哇塞，打五折耶。 其实满不是那么回事。 所以想挖到「笋盘」，不容易，得付出很多时间精力才行。 要得经常出去看房子，踩盘、浏览房源，对一片区域特别了解，掌握最新的成交价。 人家一说户型、朝向、小区位置，脑海里得马上有个印象，能给出一个合理估值。 这样，价格一出，你才知道是真的笋，还是虚晃一招。 哦对了，你还得和一大堆中介搞好关系，让他们发现了优质的房子，能第一时间想到你、通知你。 第二步，你还得有快速筹钱的能力。 笋盘，平时等不到，说不定哪天就突然冒出来；而且房东愿意打折出售，肯定是急等钱用，恨不得今天签约明天转账。 大多数是等不及你慢慢筹钱，走几个月的交易流程的。 而且，笋盘也不愁卖，会有很多人抢。 所以遇到心仪的笋盘： 一要有果断拿下的眼光和决断、跟房东谈判进一步砍价的战斗力；二就是有快速找钱的能力。 自己平时的积累、向亲朋好友借钱、信用卡、各种信用贷、抵押贷... 好多专业炒房的人，对这方面都门清了。 不过，如果没有这样的眼光和能力，也最好不要挖太急的笋，就多看房、多踩盘，多跟房东聊，买在一个合理价位就行了。 没必要为了捡个漏，临时办一堆期限短、利息高、急着还的贷款，最后还不上... 自己反而成了倒霉房东了。 三 分享三个挖笋小贴士： 每年岁末年初，是挖笋 / 买房的好时节。 这时候许多生意人资金紧张，要是着急用钱，比如急着给工人结算大笔工资，给供应商结清款项... 如果自身资金短缺的厉害，就会考虑降价甩卖自己的房产，快速换成现金。 有人说笋盘只存在于二手房，其实不是，楼市平稳或冰冻区，房企也会很大力度打折卖房 ——比如去年底，降价促销就非常多。 一个例子： 某房企一直很激进，去年三季度资金链非常紧张，它在北京有个别墅项目，以往价格接近2000万一套，今年春节成交价降到了1100万。 也不失为一种笋。 签约前别忘了详细调查 比如产权得搞清楚、有没有高额税费；抵押和查封情况得研究明白，先查档再签约；是不是凶宅...有没有债务纠纷... 这类事情自己很难面面俱到的，可以委托给靠谱中介。 凤变冰和串串房 大多数人淘笋盘，是想省点钱，自住。但机会可遇不可求。 中介平时在朋友圈每天大喊的所谓“笋盘来了”，只不过是广告词而已... 但有一些人，是专业做这个的，他们会和中介、财务公司等等合作，发现有笋盘，马上凑钱拿下。 转手卖掉，一赚几万或十几万。 还有人是专收破破烂烂的房子，或者清水房，自己先快速的精装修一番，再加价卖掉。 甚至只和卖家签个协议，并不过户。 这种手法，叫“凤变冰”——凤姐变冰冰，很形象... 昨天在知识星球里我也听到了一个新名词——串串房。 都是一个意思 。 当然这种手法并没有什么问题，但比较讨厌的是，为了快速出手，这些人装修起来可能会“只有面子没有里子” (此文不代表本网站观点，仅代表作者言论，由此文引发的各种争议，本网站声明免责,也不承担连带责任。) |
