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为什么教育培训市场上一直没有出现特别大的，集中度特别高的公司？现在是一万亿元左右的课外市场，而好未来、新东方这样的头部玩家一年的营收大概只有三百亿元左右。 在我看来，服务业要靠人来支撑。而教育行业是脑力服务业，生产一个合格的老师比生产一个合格的服务员要复杂得多。目前，大的企业少，小的企业很多，而企业从小型迈入大中型很难。此时，就要依靠科技及管理的提升。 比如，好未来以管理来提升占有率，它在北京的K12占有率可能超过50%。再比如，VIPKID用科技来提升占有率，它通过在线1对1教学，为4-12岁的小朋友提供专业个性化的北美外教体验，在细分领域中占有率也超过50%。 科技渗透教育是一个趋势。教育培训行业中，最为显著的就是教学服务与线上直播技术融合，以及学习场景与移动化融合。一方面，直播与教学服务深度融合，模式跑通。另一方面，移动化场景学习，知识轻量化成趋势。再之，移动支付的普及则为知识经济商业模式提供了可行性，进一步推动了“移动互联网+教育”的发展。2017年知识付费整体市场规模达49.1亿，同比增长近3倍，预计2020年可达235.2亿。 01 教育与科技深度融合的三大驱动力 驱动因素1:中国教育不均衡问题严重，政策推动利用教育科技创新实现教育公平，科技融合是平衡不均衡的关键破局点。 通过科技的办法让更多的教育变得更便宜，更好的教育变得更便宜，这是唯一的出路。 驱动因素2:中国家庭的教育支出占家庭收入的比例提高13倍，且受激烈的应试竞争影响，家长尤为重视学习效果。中国课后辅导风气重，渴求优质教育资源。 中国家长对于孩子的投入是最高的，全球的课外培训增长比例中国大陆排第一。我们能够看到市场前景非常好。 驱动因素3:可规模化的个性教学，教学内容通过新交互方式提升了学习体验，教学服务则通过直播技术提升了规模化能力。内容、教师与助教进一步分工，提升了规模化，而人工智能可以赋能全部环节。 随着技术与教育两面慢慢碰撞与融合，会有很多创新产生。通过时间的沉淀，一定会走向技术和教育融合的时代。 02 教育培训四大环节与科技的融合 1 教学+科技的进化 跟教学相关的部分，就是直播技术。直播教育互动性强，能最大程度还原线下教育场景，渗透教学服务。 目前来看，直播的趋势有二：第一，已经从1对1探索转向小班课(1对4/6)再到1对N(双师创新)，商业模式不断改良。第二，从语言拓展到学科和素质类。科目变得越来越复杂，交互变得越来越深入。它从复杂度最低知识性最高的口语部分，变到复杂度提高但是知识性比较高的K12，还有复杂度比较低但是操作性很高的，比如说像美术、音乐这些方向。最复杂的部分，比如舞蹈、STEM、编程这样的课程，慢慢也都会量化。这是我们看到的一个规律。 2 学习+科技的进化 学习离不开教辅，教辅就是优秀知识普惠性的手段。目前教材教辅市场500亿，与培训市场规模之间存在20倍差距。当优质内容与人工智能、视频、游戏化等技术融合，市场价值也将逐渐逼近培训市场。这部分是新增的。第一内容要好，第二渠道要好，第三要有人付费。过去的教辅集中在错题本、作业本、英语磁带、名师点拨、模拟试卷、作文素材等形式，变了新形式其实依然会做原来的事，只是做得更好而已。 数字内容的逻辑是优质内容是核心。渠道升级需要优质内容服务，内容付费打开B2B2C窗口。 首先，从内容来看：传统教材教辅内容最为优质权威，渠道最为成熟；海外引进优质内容越来越多；原创内容成本和风险较大；版权保护变严格，盗版内容风险增大。 其次，从渠道商和集成商的角度来说，需要更好的内容来服务B端：学校从过去一次付费到关心使用；学校采购需求从硬件到软件、内容服务；渠道商资本、业务、人才升级带来更好合作基础。 第三，C端内容付费能力提升，带来了B2B2C机会：C端消费升级，希望花钱购买更好的产品；C端移动支付习惯已形成；网校等大额流水的在线教育形式已经跑通。 以我们投资的一家公司为例。它与出版社合作，生成数字化教材，有课文点读、动画教学等很多不同形态帮助学生更好地进行学习。原来不会说话的书变成会说话的，这本书的价值就变得更多。从数据来看，一个学生愿意为这样一本书一年花两百到三百块钱是没有问题的。 再比如，今日头条旗下虚拟外教直播课程AIKID 1对1，假老师代替了真老师；还有叮咚课堂 AI 小班，Ai 假老师加上真同学，引入同辈压力与互动。这是我们最近看到的2019年最大的机会，今后所有互动类教材，都有可能会变成这样的。 可规模化的个性教学，教学内容通过新交互方式提升了学习体验，教学服务则通过直播技术提升了规模化能力。内容、教师与助教进一步分工，提升了规模化，而人工智能可以赋能全部环节。 3 练习+科技的进化 举几个例子。我们投资了一家公司叫鲸打卡，它是基于小程序为机构提供课后练习工具，基本上是2B的逻辑。比如与良声英语深度合作，从公众号、小程序、群、朋友圈联动，实现了全周期教学管理，全场景覆盖。 另外还有一家公司Timing，它基于社群为学生提供督学服务，是一个2C的练习工具。有句话说，学习就应该把努力秀出来，就像朋友圈打卡是一种监督也是一种“秀”。这也是我们看到的新玩法。Timing做了两年，现在有几千万美元的估值。 再有一家公司，叫音乐笔记。它提供音乐教育领域的陪练机器人，通过用户视频、音频、动作的采集分析，提高钢琴练习效果。机器老师能准确地知道你按键的力度以及正确与否，指法怎么样，全都可以算出来。它主要的能力是视觉和触觉的技术。 还有公司叫ATA，它研发了监考机器人。在考场的各个点都分布了六到八个摄像头，学生的动作会被算出来，只要机器报警，老师过去基本上就抓得到。很多重复性的东西，都可以用机器来做。 4测评+科技的进化 测评又有什么样的新做法？比如我们投的一家公司，叫合心科技。它做的事情是“人工智能+智能批改”，准确度非常好，大概能达到98%以上。 再如艺术领域，有一家叫艺状元高考美术，它主打用AI提升测评效率。一个领域，如果好和差的标准非常明确，那机器来做比人来做要容易得多。 如果我们把教育加科技按照四个象限来划分，老的教育和新的教育，老的技术和新的技术，其实是很不一样的。最早，像MOOC、微课及其他创新形式，采用直播或智能阅卷等提升了传统流程里面的效率，节约了成本。之后，我们可以看到教育信息化融合的趋势，技术变革与教育变革并不是同步进行，会逐渐从技术逻辑到重视教育本质。 未来一定不会那么明确地区分线上线下，直播录播或者大班小班，每一个教学活动都应该用它最适合的方式展开。这是技术和教育两方面的人一起努力的过程。 03 谨防认知能力与融资阶段不匹配 目前，北塔资本投资的60多家教育初创企业，有30%已经估值超过1亿人民币，合计估值超过40亿元人民币。回顾三年前的2015年，也被称为资本寒冬，大家觉得融资困难。但我们投资的企业，其实发展非常好，50%是1亿元以上的估值，涨了十倍以上。 我们对教育行业企业发展的理解是融资阶段的跨越，本质是企业家认知能力和企业组织能力的跨越。最危险的莫过于认知能力与融资阶段不匹配。如果估值过高，下面的钱可能拿不到。估值过低，可能过早透支了未来的资源。 不同的阶段，要知道应该拿钱做什么样的事情。种子和天使轮的时候，就是要找到真正的需求。你的客户是谁？你的客户在哪儿？痛点在哪？需求在哪？接下来是MVP，最小化产品原型。这时是验证需求、开发产品阶段。验证的过程其实是小规模的试点过程，要找到你小规模的客户反馈，他是否喜欢，是否愿意买单。再是PMF(产品-市场匹配)，跑通收益模式，找到市场定位，这是在A轮期的实践。A轮之后进入到扩张阶段，把原来的A轮阶段进行复制，要找团队，进一步发展。B轮就是提高收入和市占率。 每个阶段都要有每个阶段要做的事情。如果这个阶段的事情没有做好，后面的事情就做不好。很重要的一点，就是要提升自己的融资能力，符合自己的阶段。 (此文不代表本网站观点，仅代表作者言论，由此文引发的各种争议，本网站声明免责,也不承担连带责任。) |
