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龙记地产的三字经：优、强、快 ——乐居专访龙记地产总裁李军委
2018年3月21日，备受关注的“2018年中国房地产500强测评成果”在北京发布，龙记地产集团再次入围“中国房地产开发企业100强”榜单，龙记玖玺也荣获了“2018中国房地产典型项目”称号。 12月13日，由陕西省企业家协会主办的“2018年陕西百强企业”榜单发布会上，龙记以综合产值156.4亿位列榜单第23名，较上一年度排名大幅上升13个位次。 龙记地产有过哪些过往？凭借什么代表本土房企跻身全国百强？……带着诸多问题，乐居财经一行人采访了龙记地产总裁李军委。 （一） 谈起李军委的个人从业经历还是非常接地气的，29岁就已经任职某房地产公司总经理，经历过土地招拍挂、城改项目等等房地产早期发展形态的洗礼，见证了高新区从6、7层的砖混楼到“高层”鳞次栉比，李军委坦言自己很幸运选择了房地产这个持续几十年都在高速增长的行业。
“其实我加盟龙记也仅仅一年时间，但是作为旁观者，我见证了龙记十几年的发展，我很钦佩龙记董事长杨明生先生的魄力，作为一个本土企业敢于直面激烈的市场竞争，早在2006年便杀出函谷关走向全国，我们作为陕西人应该为龙记点赞！”李军委介绍道。 龙记地产2005年成立，回顾14年的风雨历程大致可以分为三个阶段，首阶段在陕西开发了一系列项目；紧接着打入山东、河南；在山东、河南两地站稳脚跟后，迅速向行业发展更加成熟的江浙一带靠拢，这被称为龙记发展历程的“第二阶段”；而第三阶段正在进行时，栉风沐雨、砥砺前行的龙记重回三秦大地，“深耕陕西”就是龙记地产上下一心、立志要完成的使命。 2018年，龙记地产形成以关中地区的西安、咸阳、渭南、铜川为核心，辐射省内周边市县的战略格局，在西安的长安、高陵、鄠邑、阎良、周至、西咸的沣东、空港、渭南地区的韩城、蒲城、富平等区县均有项目投入，而对于发祥地、也是西安副中心的铜川地区，龙记地产同样非常看重，李军委透露：“我们今年在铜川已经拿了三个项目，有好的地块计划还准备再拿。”深耕陕西——龙记地产其志不小！ （二） 也就在2018年，诸如碧桂园、恒大、绿地、万达、富力、雅居乐等全国性品牌房企在陕西省内纷纷开启了“下乡之路”，这与龙记地产不免短兵相接。“我们在韩城这个地方开盘的时候，旁边一公里内就有碧桂园、恒大和绿地，好像武侠片里的四大高手直面厮杀，在我们杨董事长的决策下，龙记上下展现了作为本地优秀房企的自信，我们有好的产品，在价格上就不会退让，而且还要感谢很多省内的乡党们，对于龙记这样的本土品牌给予了充分的信任和支持！”，李军委充满自豪的谈到，“面对竞争就要保证内部高效运转，龙记在韩城的项目7月28日开盘之前，也只用了不到一周的时间就办好了最最重要的“三证”，工作中不分彼此、夜以继日，一种以“韩城精神”为主体的向上的力量逐渐形成，十几个项目同步开发，团队之间互相感召，在龙记内部大家都感到忙碌、紧张、兴奋、有尊严。”
多年的拼杀让龙记地产淬炼成钢，经验的积累就是企业文化的形成。 龙记地产以“九字方针”作为核心竞争力，保证在未来更加残酷的市场环境中立于不败。“优产品、强销售、快周转，这是我们龙记在市场竞争中总结出来的指导思想，也是行动纲领”，李军委继续说道，“所谓优产品是我们面对竞争的主要法宝，我们今年成立了龙记产品设计研究院，由我亲自担任院长，并形成两大品牌，观园系和檀府系，两大产品各有对位，观园系突出产品的“雅致”，而檀府体现的是“贵气”……” 对于“强销售”，龙记的操作手法引入了军事化的概念，在项目销售初期采取大兵团作战的模式，短期内集中人力密集排布，快速形成销售牵引力，有时销售团队的人数可能上升到几百人，而所谓的“强”，除了人海战术，更多的是指销售团队的专业素养和职业道德，苦练内功是必不可少的！ 通过好产品吸引客户，强大的销售团队切入市场，最终以“快周转”完成整个项目开发的闭环。在这点上，龙记地产的学习风貌得到了体现，“我们参照了碧桂园的‘四五六’的操作手法，也就是说4个月内实现项目开盘，5个月内本金回正，6个月投入下一轮项目开发”，李军委笑着说，龙记其实已经在某些流程上的速度上超越了我们的对标榜样。 （三） 从98年全国房改至今已历经20年，眼下房地产已然成为美好生活的重要组成部分，对此众多房企都开始了对于美好生活新标准的打造和追求。“房子不再单纯是遮风避雨的地方，更不能简单的作为投资保值的物品。居所的氛围到底好不好，对于一个家庭及其成员至关重要……家就是心灵的归宿，龙记的产品从风格上考虑到国人的习惯，也正因此龙记对于中式建筑、包括有中式符号的产品非常看重，观园和檀府都很好的遵循了“中式”的风格和韵味。”
除了龙记地产总裁的身份之外，李军委还兼任龙记下属企业邦家物业的董事长，“物业的宗旨就是要让业主感觉到买得对、住着好，我们的物业不以盈利为目的！” 同时也了解到，龙记整体开发的项目（含陕西省外）已经超过一千万平米，物业自管的比重占七成以上，对于一个立志持续向上的房企来说，口碑效应就是最大的支持和认可。同时龙记物业也在积极打造一个智慧社区平台，据说通过这个服务平台，可以让业主充分享受到在别的社区无法实现的服务。对此，业界和业主都充满了期待！ 后记： 一脸刚毅的李军委，虽然没有和我们想象中的一样具备丰富的军旅生涯，但他坦言自己很喜欢军事化管理手段，并且结合他更喜欢的儒家思想和文化，对企业进行治理和打造。龙记地产也正是将不同风格融汇贯通才使得企业发展之路越走越宽，“龙记从不怕直面交锋，我们有百分之百的信心，明年要做得更好，我们目标是进入中国房地产50强”！ 2019，新的一年，祝福一个敢打敢拼的“硬核龙记”！ (此文不代表本网站观点，仅代表作者言论，由此文引发的各种争议，本网站声明免责,也不承担连带责任。) |
