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“数万元的中介费，业主和客户不见面，偶尔还能赚点差价……”这是公众眼中的房产中介公司的形象。在互联网时代，给中介行业带来了新的挑战。 河南房小二房地产经纪有限公司，第一个推出洛阳二手房O2O平台，打出了“互联网＋房地产经纪”的概念，并郑重承诺：“100%免中介费，业主和客户均可免费发布、查看相关信息，做到信息完全公开化、透明化，业主和客户面对面交流” 房产交易“0”中介费，能否颠覆行业潜规则？在“羊毛出在狗身上,让猪来买单”的互联网思维中，他们究竟采用了什么样的商业模式？又如何实现盈利呢？ 免费真实信息 让业主、客户面对面 刘女士曾是一个二手房的购房客户，为了能给孩子读某小学，在某中介公司留了电话，询问购买二手房事宜。 此后，她就陷入电话骚扰中，吃饭时、睡觉前、开会中……电话随时随地都会响，但来电话的人没有一个业主，全部是中介公司的业务员，有时一天要接到数十通这样的电话，让她不胜其烦。 像刘女士一样，几乎每个有过房产交易经历的人，经历都不会太愉快，看到网上挂着合适的房源，打过去全部是中介的电话，而业主的遭遇则忙于应付中介，根本见不到客户。 长久以来，房产交易就像是一条漫长的食物链，买卖双方成为了案板上的肥肉，随时都会被中介咬上一口。这时，洛阳“房小二”跳了出来，打着O2O的旗帜，提出信息要完全免费。 洛阳“房小二”创办人王闻韬告诉记者，目前，“房小二”下面有网站、实体门店以及30余位业务员，业主可以在网上发布信息，客户可登陆网站，免费查看所有的房屋信息。 “信息公开，完全免费，打开了房产交易的第一层壁垒，双方通过网络平台，可以实现面对面交流、洽谈房屋价格。”王闻韬说。 零中介费房子价格更透明 昨日上午，记者通过百度搜索“洛阳房小二”，打开第一个网页就是“洛阳房小二——专业的洛阳房产网站”，首页上打出的口号上“洛阳零中介费房产交易服务平台”。 网站上设有二手房、个人中心、房小二、交易流程、过户代办等菜单栏，点击“我是买家”，可输入区域、小区名字、户型、面积等进行搜索；点击“我是卖家”，可享受上门拍照、钥匙托管、房屋估价、房源推广的免费服务。 王闻韬向记者讲述了“房小二”的服务流程。 客户发布当有客户要发布信息时，“房小二”会上门实勘、拍照，确保信息的真实有效的。 电话洽谈有买房者看到信息，会和“房小二”联系，并带对方去看房子。 见面洽谈买卖双方达成初步意向后，“房小二”和双方联系，确定见面时间和地点，面对面洽谈房屋价格。 代办服务双方确定成交后，可联系“房小二”，“房小二”提供过户代办，并提供贷款代办服务。 值得一提的是，买卖双方沟通的始终，“房小二”绝不参与任何环节，但会在每个交易环节都提供贴心服务，比如合同范本、注意事项等。 “既然不参与交易环节，中介服务费自然是一分不收。”王闻韬说，如果需要“房小二”提供代办服务，服务标准：代办过户3000元，代办贷款3000元，费用支付由双方协商。也就是说，无论交易的房值多大，可以在节省数万元的同时，完全实现房价透明，阳光交易。“当然，客户也可以选择不由我们代办，一切都由客户自己来决定。” 服务至上洗牌洛阳二手房市场 与传统二手房中介公司相比，“房小二”最大的不同就是收费。传统中介往往是按照房价比例的1%-3%来收取中介费，房价越高，中介费越贵。按一套房子100平方米，50万元来算，中介费在1万元~1.5万元之间。而房小二提供的代办过户和代办贷款实行一口价，两项最多6000元。这样一来，不管你买的是50平方米的房子，还是150平方米的房子，收费都是一个标准。 对互联网来说，痛点太多的行业，遍地都是金子，二手房市场就是如此。洛阳“房小二”自10月27日上线，截至昨日，已搜集确定真实房源1988套，而且每日还以几十套的数字在增长。 1988套房源是什么概念？据业内人士介绍，一般实体店在积累两三年之后才能达到2000套房源，而且还不能保证房源的真实性。 这种发展速度，让王闻韬有些意外，也有些自省。“我们才刚刚上路，而服务才留住客户的王道。”正是基于这样的考虑，“房小二”自创办以来，就一直着力打造自己的服务团队，为客户提供交易管理、代办等服务。 在互联网浪潮下，“房小二”正在以全新的商业理念，靠着真实、阳光、公平、价格合理等改变着市场，以谋求建立洛阳二手房交易的新秩序。(洛阳商报记者 郭旭光) [1] [2] 下一页 返回洛阳网首页>>
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