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幼儿教育产品 1、随着家庭收入的不断提高，社会就业压力的不断增大，人才竞争愈来愈激烈，父母的早教意识不断增强，都在为孩子的将来着想，儿童益智玩具等早教用品，由于早教市场的快速发展会出现热卖。 据国家统计局有关数据显示，全国人口13亿，其中6岁婴幼儿童1.7亿?其中城镇人口约5200万7-16岁儿童2.1亿。这是一组惊人的数据?是一个潜力巨大的市场?更是一个尚待开发的金矿。 幼儿教育产品各式各样、品种繁多，但从目前看，还没有一家儿童教育产品的企业能在市场上占有主导地位，在全国市场上成为行业的领导者，所以我认为儿童教育产品的市场前景商机无限。 2、目标市场：现代年轻人（22-35岁）进行开发和销售。因为年龄阶段大都做了父母对于自己的孩子的成长教育会比较关注，会花钱给孩子们买幼儿教育产品。 3、营销组合 A、产品策略： 产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。所以我们里的产品定位在中高端市场。 要形成一定知名度，美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。 包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。高档产品在包装上要新意。 B、价格策略： 1）采用渗透定价策略 。渗透定价策略可以帮助我们打开市场，树立形象。 2）从消费者心理定价 C、渠道建设： 我们可以采取批发和零售这两种方法来进行销货。批发可以为其他零售商提供方便，零售可以使顾客以较低的价格购买到自己所需要的商品。同时在我们店里还有一个免费试玩区域。在这里可以帮助孩子跟其家长更好的理解我们的玩具应该怎么玩，这个玩具对孩子的成长有什么样的帮助。这是本店的一个特色。 D、广告促销 ： 广告：1）报纸：选择销售量好的报社来进行宣传 2）互联网：在网上注册网站，进行网上销售 3）公交车移动电视 4）户外传媒广告 5）电视：收视率较高的电视台的黄金时段播放广告 促销：1）举行抽奖活动 2）免费体验活动 3）会员打折 4）在节假日期间举行一些促销活动 5、优势：有较多的思考，能客观的了解幼儿教育市场，为幼儿教育产品的开发及销售制定了一个很明确的计划。我认为具有很大的可行性。 劣势：缺少定量的数据。方案不够详细。 (此文不代表本网站观点，仅代表作者言论，由此文引发的各种争议，本网站声明免责,也不承担连带责任。) |
