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腾讯科技 孙宏超 8月17日报道 上线一年半后，移动电商平台微价已经累计为超过220万用户“顶价”成功。 在移动流量变得越来越昂贵的今天，微价并没有为此花费高昂的买路费，微价CEO韩琪对腾讯科技表示：“目前微价的用户几乎都来自微价自己员工的一度人脉或者二度人脉，几乎没有推广费用的支出。” 这或许应该得益于微价模式的创新，在微价平台上，定价的部分权限将交给消费者，如果能够对商品进行相关宣传，就能够以较低折扣购买到商品。 韩琪对腾讯科技表示：“微价和其他国内电商平台都不同，这是一个偏重于移动领域的社交电商，拥有天然的粘性和自传播性。” 移动电商仍有创业机会 这两年，国内电商巨头纷纷赴美上市，但在韩琪看来电商行业的想像空间依然很大：“现在中国电商占GDP的比重仍然不到1%。” 在韩琪看来，目前的大部分电商都没有针对互联网和移动互联网去做创新，只是利用了中国互联网以及中国物品货物流通告诉增长的红利：“微价和这些公司不同，我们是想办法通过互联网来把那些想买东西的消费者连接在一起，让C端的用户进行交流。” 韩琪表示：“pc电商巨头们在移动端的布局不算成功，主要原因是商品搜索的体验问题。京东、天猫、淘宝等大平台同质化商品太多，而这在移动端会影响到用户体验，目前几家平台在移动端发展不错只是因为pc端有一些用户沉淀下来了，但如何在移动端获取新用户，对几家来说都是难题。” 和其他电商明码标价不同，微价商品的价格是浮动的，在韩琪看来，这种模式有两点好处：“首先货物的价格都是暗价折扣，这意味着我并没有伤害到品牌商原来的价格体系；其次消费者需要做相关的任务才能够拿到折扣，为了拿到折扣就会产生一定的自发宣传。” 同时韩琪表示，目前微价在购买和退货方面都有严格的限制，以防止恶意刷单。 社交加电商是未来趋势 在韩琪看来，微价的核心优势是能够解决很多电商早期的不信任问题：“微价现在就是让用户在微信里做传播，让用户抓好友，绝大部分的微信好友是直接认识的人，你知道他叫什么名字，他也知道你叫什么名字，这就是一度人脉。” 据韩琪介绍，和其他的电商平台相比，微价可能拥有国内电商平台最困难的注册方式，首先要进行语音认证，其次则是一个能够接听电话的手机，保证真人听语音之后才能完成注册：“这是因为我们要确保朋友之间互相帮助获取低价的确认性，如果你无法完成，就说明你不是真的朋友。所以微价天生是跟社交有关系的，因为没有朋友就拿不到折扣。” 在移动流量越来越贵的今天，微价却几乎没有做任何推广，根据韩琪介绍目前微价几乎没有做任何主动推广：“第一批用户就是微价自己的员工，再通过员工扩散到亲戚朋友，现在所有的220万用户几乎都是再微信上通过朋友转朋友得来的。” 韩琪表示，在今年年底微价的用户有望达到千万量级。 (此文不代表本网站观点，仅代表作者言论，由此文引发的各种争议，本网站声明免责,也不承担连带责任。) |
