多数房企完成全年销售任务 提前入市快速跑量成共识

　　2015年就剩20天，各大房企该交成绩单了。年初预定的销售目标都完成得怎么样了？都有哪些房企及格了呢？

　　据中原地产统计，截至12月8日，已经公布销售业绩的20家房企中，大部分已经完成或者接近完成2015年销售目标，从同比数据来看，除少数企业外，基本都做到了同比大幅度上涨。业内人士认为，受益于市场大势的好转，重点房企今年以来销售业绩好于去年同期，但一些业务布局纵深于三四线城市的房企，包括个别区域型房企的业绩完成情况并不乐观。在今年最后一个冲刺月，“提前入市、快速跑量”成为越来越多房企的共识，销售完成情况较好的房企将会调整一二线城市的营销节奏，由重销售到增利润，涨价惜售的现象也将会再度发生。

　　多数房企完成任务

　　截至记者发稿，今年前11月销售金额已经超过千亿的房企有万科、恒大、中海和碧桂园四家，其中万科实现销售金额2282.3亿元，恒大实现1723.9亿元，中海实现1249.4亿元，碧桂园为1156.6亿元。

　　从全年销售目标的完成情况来看，万科前11个月销售金额同比增长20.06%，较2014全年2151.3亿元还要多出131亿元；恒大今年前11月累计已完成销售额1723.9亿，同比增42.8%，完成上调后1800亿年度目标的95.8%；中海距离全年目标也仅一步之遥，前11个月的销售额已经超过1100亿元，达到了1249.4亿元，完成全年目标的近93%；此外，碧桂园前11个月共实现合同销售金额1156.6亿元，按照碧桂园年初制定的2015年全年业绩目标1350亿元计算，前11月达标率为85.67%。

　　还有一些销售金额未达千亿但业绩仍飘红的房企，今年销售完成情况也可圈可点。其中，融创中国前11月已累计销售额达642.9亿元，完成全年目标的97.41%。花样年前11个月房地产业务累计销售金额已经突破100亿元，已完成全年合同销售目标110亿元的92%。另外旭辉前11个月总销售额达253.5亿元，已提前完成全年的250亿元目标。

　　成交创新高

　　今年前11月，全国楼市的上行趋势，是房企销售业绩整体飘红的基石。

　　中原地产研究中心统计数据显示：11月，全国主要54个城市合计住宅签约达到28.5万套，环比上涨了2.4%，今年1-11月，全国54个城市累计成交套数达到了268.36万套，同比上涨14.3%。

　　其中，北京前11月成交商品房住宅(剔除保障房自住房)合计为49116套，超过了2014年全年成交量，成交均价也达到了29384元/平方米，同比上涨9.3%，与此同时，市场库存则出现明显下调，目前可售商品房住宅只有7.24万套，相比2014年减少了1万套。

　　另据亚豪机构统计数据显示，截至11月29日，北京今年商品住宅的成交金额高达2208.69亿元，达到了自2010年以来近5年同期新高，同时，商品住宅成交均价也再创新高。

　　“成交量、价的双双上扬，是造成今年前11个月北京商品住宅成交金额创下近5年同期新高的根本性原因”，亚豪机构市场总监郭毅分析，在调控放松及上半年股市长阳的双向拉动下，今年北京楼市出现一轮明显的成交量价的双双升温，成交套数接近市场相对稳健的2012年和2013年，成交价格则在购房需求的拉动下，加之高地价催升房企惜售心态，导致年末楼盘涨价现象再度重现。

　　虽然今年金九成色不足，但从银十到11月住宅市场成交却明显上涨，市场成交水平仍处高位，中原地产首席分析师张大伟也认为，成交量整体回暖带动了全国房价呈现上涨走势，楼市出现了暖冬，特别是一二线城市总体上行趋势明显。受益于市场大势好转，重点房企今年以来销售业绩好于去年同期。

　　最后一轮冲刺

　　销量和价格的提升极大地刺激了房企入市的积极性。以北京市场为例，根据亚豪机构统计数据显示，12月，北京商品住宅市场预计将有27个项目入市，其中包括恒大华府、西山湖、金玉府等8个纯新盘，以及包括中铁花溪渡、玫瑰SOHO、中昂时代广场等在内的19个老项目后期。

　　亚豪机构市场副总经理高姗分析认为，2015年北京住宅市场已经开始进入由土地市场引发的变革当中，而自明年开始，市场新格局将进一步明晰。虽然整体市场价格上涨的预期已无悬念，豪宅当道的市场特征已成定局，但是对于开发企业来说，新格局下明年的市场面临太多的不确定性，因此“提前入市、快速跑量”成为一众房企的共识。

　　“由于未来房价预期将大幅上涨，因此现阶段入市的老项目，即便开始小幅涨价，但仍然能够得到购房者的认可，并因预期向好而取得不错的销量”，高姗表示，未来楼市的不确定性与当下的项目热销现状，使得众多房企在年末仍未缩减供应。高姗预计，今年四季度重点城市新房成交量有望与去年同期持平，比今年三季度有所增长。

　　房企表现

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　　中海

　　距离目标一步之遥

　　最新的统计数据显示，中海前11个月的销售额已经超过1100亿元，达到了1249.4亿元，完成全年目标的近93%，距离全年目标仅一步之遥。

　　事实上，今年年初，其他企业都较为谨慎不敢上调全年销售目标的时候，中海地产却表示，2015年预计集团新开工楼面面积超过1300万平方米，在建规模高峰期间将达3000万平方米。集团力争完成竣工楼面面积1200万平方米(含合营公司)，合约销售金额达不少于1680亿港元(含合营公司和中海宏洋)的目标。

　　不过，基于对市场乐观的判断，中海在8月份发布上半年业绩时调高了全年的销售目标，上调到1800亿港元(含合营与联营)。

　　从目前的情况看，中海今年的业绩可圈可点，已经接近上调后的销售目标。

　　其中，凭借出色的产品品质，北京中海旗下的项目也持续热销。据了解，11月15日，中海金玺公馆二期开盘，数百人莅临现场凝聚超高人气，4、5号楼共计144套房源，基本售罄，销售额达4.9亿。据了解，此次开盘房源的户型有88平米两居、99-113平米三居和135平米四居，总价在395万到692万之间。据现场销售人员表示：二期开盘均价相比一期上涨四千元左右，目前仅剩少量88平米南向两居。

　　另外，中海在融资方面信誉非常好，屡屡创造上市房企境外发债低利率的纪录。今年7月9日，中海在境外成功发行了一笔6亿欧元(约合41.06亿元人民币)的债券，期限4年，票面利率1.75%。这不仅创造了中国上市房企境外债的最低利率，还是中国地产商首次发行欧元债。

　　旭辉

　　提前完成全年目标

　　日前，旭辉发布了11月业绩公告，11月销售额突破40.5亿，前11个月总销售额达253.5亿，已提前完成全年的250亿目标。旭辉内部人士表示，接下来的一个月旭辉将积极备战，打好年底收官之战，为年底冲刺300亿的销售目标做准备。

　　据了解，近几年来旭辉的复合增长率始终在40%以上。旭辉将其原因归结为有章有法，战略明确部署清晰，上下同心，力出一孔。

　　旭辉方面认为，房地产市场竞争的本质最终还是产品和服务的竞争。为此，旭辉配置了顶尖的设计团队匠心打造了首个高端产品线“铂悦系”。今年10月份在苏州、上海两地率先推出，近两个月表现不俗。从苏州铂悦府的首开告罄，到上海铂悦·滨江的首发热销，刷新区域内同类产品的销售均价，10月连开7个新盘盘盘大捷，单月销售金额首次突破40亿元。而提前一月完成销售目标，也得益于“铂悦系”的呈现和持续发力。

　　值得一提的是，11月，旭辉旗下多个项目仍受到市场热捧，上海产品铂悦·滨江更是创下一个月销售20亿元的傲人成绩，刷新旭辉豪宅销售纪录。上海的铂悦西郊、南京的“铂悦系”项目虽然还未推出，但已受到高端人士的广泛关注，两个项目将于12月份相继入市。未来，旭辉还将在更多的城市打造铂悦系项目。

　　另据介绍，旭辉从2011年底到现在，4年增长了6倍，而这背后，旭辉的管理提升、组织变革时刻都在进行中。旭辉短期的目标是解决业务上的问题，培养一支打硬仗的团队，今年起，旭辉发力打造旭辉特色的营销模式。中期目标则是夯实管理架构，既有管理机制上的补缺，也有管理人才的填充。长期目标是专业的人到了专业岗位各司其职，公司运转自然也能更为顺畅，业绩再上一层楼。

　　恒大

　　完成上调后年度目标的95.8%

　　12月1日，沪港通标的股恒大地产发布月度业绩公告，11月实现销售额178.5亿，同比增33.2%；实现销售面积214.1万平方米，同比增26.6%，销售均价8340元/平方米，同比增5.2%。

　　据统计，恒大今年前11月累计已完成销售额1723.9亿，同比增42.8%，完成上调后1800亿年度目标的95.8%；累计销售面积2210万平方米，同比增33.1%；累计销售均价7762元/平方米，同比增7.3%。

　　资料显示，恒大年初制定了1500亿年度销售目标，截至10月已提前超额完成，是首个销售达标的房企。按上调后的1800亿新目标计算，恒大目前95.8%的目标完成率仍居全国第一。

　　万科

　　前11月销售额超去年全年

　　万科公告称，11月份实现销售面积192.8万平方米，同比增长32.78%，环比增长2.88%；销售金额241.1亿元，同比增长27.16%，环比增长1.95%。前11个月销售金额同比增长20.06%，较2014全年2151.3亿还要多出131亿元。

　　淡化速度和规模，不设销售目标一直是万科特色。今年年初万科业绩会上，万科总裁郁亮在回应今年销售目标时表示，今年将继续淡化速度和规模，做好转型探索。

　　在万科看来，房地产市场在未来十年仍然相对安全，万科将继续以住宅作为主要业务，但是随着经济和城市功能的转型，万科也将在十年时间内积极寻找新的业务增长点。

　　在今年5月万科股东大会上，郁亮表示，万科在下一个十年将以万亿市值作为奋斗目标。“万科不只有房产，未来会培养更多的业务，拥有更多的上市的平台。”郁亮表示，十年后，万科不只是一个单一的住宅产品型公司，要基于客户生活幸福感的全新要求，为客户成长提供各样的服务。如提供青少年的教育成长服务。万科未来不只是卖房子，要有更多的资产可以出租。近日，城市之光迎来新一轮商户签约，包括伊顿教育、滴滴出行、V-Learn、V-food、三联书社的品牌将陆续入驻。这个位于东五环通州台湖区的85万平米超级大盘，在整体规划阶段便将社区配套和服务前置统一设计，创新打造具有内循环和自造血功能的“城中之城”社区商业模式，这被业内视为未来城市社区生活模板。

　　绿地

　　继续冲刺全年目标

　　今年1月4日，绿地宣布2014年全年实现预销售金额2408亿元；一天之后，万科宣布2014年累计实现销售金额2151.3亿元，从销售金额来看，绿地取代万科成为去年房企销冠。今年年初，绿地在去年2408亿元业绩的基础上上调了16%至2800亿元。

　　绿地控股发布今年第三季度报告显示，房地产主业保持平稳发展，前三季度累计实现合同销售金额1410亿元，合同销售面积1273万平方米，均同比有所增长。

　　绿地目前尚未披露11月业绩，亿翰智库数据显示，今年前11个月，绿地集团以1810亿元排名第二，今年还剩下最后不到一个月，绿地能否再续去年逆袭，要看最后一个月表现。

　　相比于速度，绿地同样注重转型，今年前三季度，绿地控股立足“公众化、资本化、国际化”的企业格局，“房地产主业加大基建、大金融、大消费”的业务组合，全方位加快转型升级。对于四季度，绿地控股董事长、总裁张玉良表示，外部发展环境错综复杂，但把握其中积极因素仍可大有作为，“转型、提速、效益”将是关键词，绿地将继续冲刺全年目标，并通过深化转型、进一步提升市场竞争力和资源整合能力，为明年及中长期效益持续增长谋篇布局。

　　花样年

　　销售额突破百亿元完成销售目标92%

　　花样年控股集团有限公司近日公布，受益于内地房地产市场成交持续升温，集团前11个月房地产业务累计销售金额已经突破100亿元。

　　花样年称，延续今年以来的宽松政策，中央在11月份继续强调去库存战略，为楼市释放新一轮政策信号。同时，住房公积金管理条例修订稿出台征求意见，公积金提取范围将更广泛，楼市信心得到进一步提振。受益于政策利好，11月内地房地产市场整体呈现平稳回升态势，一线城市量价上涨明显。集团紧抓时间窗口，继续贯彻积极灵活的销售策略，加大推盘和加快回款，推动销售规模稳步增长。11月，集团实现房地产业务合同销售面积12.5万平方米，实现合同销售金额人民币10.04亿元，其中深圳、武汉、惠州、桂林、南京、苏州等多个公司的销售业绩表现抢眼。今年前11个月，花样年累计已实现房地产业务合同销售面积约117.4万平方米，实现销售金额约101.1亿元，同比分别增长3.38%和17.7%，已完成全年合同销售目标110亿元的92%。

　　融创中国

　　完成全年目标97%

　　融创中国近日发布最新业绩数据显示，2015年前11月已累计销售额达642.9亿元，完成全年目标的97.41%。

　　其中，合同销售金额为597.2亿元，预订销售金额为45.7亿元，合约销售面积约314.6万平方米，均价约20430元/平方米。

　　11月单月，集团实现新增预订销售金额85.2亿元，合同销售金额为76.3亿元，合同销售面积约40.6万平方米，销售均价约18810元/平方米。

　　据此前报道，融创中国今年销售目标为660亿元，至此融创已完成目标的97.41%，距目标完成仅剩17.1亿元。按其每月销售58.45亿元的平均值计算，今年的目标很快将达成。

　　专家观点

　　>>易居智库研究总监 严跃进

　　量价双升促房企销售额上涨

　　今年的房地产市场去库存导向明显，从政策层面来看，信贷政策较为宽松，使得整体购房节奏加快，此外房企在销售过程中提价较为明显，拉动了业绩上涨，也就是说，房企的销售额上涨一方面是交易面积上涨，另一方面也是单价上升促使交易金额上升。从后续市场来看，由于高端需求已经在今年积极释放，预计明年整体市场会比今年稍低一点，但整体成交来看仍然处在高位，从今年四季度房企积极拿地来看，也体现了房企积极补仓补库存的需求。

　　>>克而瑞信息集团董事长 丁祖昱

　　正名之战已经暗潮涌动

　　行将年末，各大房企都开启冲刺模式了。虽然很多房企表面上说不在乎规模排名，但正名之战已经暗潮涌动。从克而瑞统计1B11月份数据来看，排在前三名的依次是万科、绿地和恒大，还有就是今年“千亿房企”基本锁定7家。

　　>>亚豪机构市场总监 郭毅

　　完成任务房企或将调整销售节奏

　　在宏观政策的催热效应下，今年包括北上广深一线城市以及部分经济发达的二线城市楼市出现明显升温，使得一些业务领域聚焦于一、二线城市的开发商全年业绩基本完成。在完成任务房企年底已无业绩压力的背景下，房企将会调整一、二线城市的营销节奏，由重销售到增利润，涨价惜售的现象将会再度发生。而部分业务布局纵深于三四线城市的房企，包括个别区域型房企的业绩完成情况并不乐观，在全国楼市二元分化的局面下，未来房企的业务重心仍将聚焦于一二线城市，造成这些区域地产行业强者恒强的寡头现象进一步加剧，同时，在大型房企的竞争之下，还将推升一二线城市地价及房价水平的同步高企。

　　作者：佚名来源京华时报)

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