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有着庞大的人口基数、超低的智能手机普及率、较高经济发展速度的印度，正在成为中国手机企业觊觎的下一片蓝海。 前不久，vivo手机印度工厂举行了开工典礼。此前，vivo还花巨资冠名印度板球超级联赛（IPL）2016年和2017年两个赛季。vivo对印度市场可谓来势汹汹、势在必得。 实际上，近两年来，华为、vivo、小米、魅族、中兴、联想、金立等几乎所有国内主流手机厂商，都已在印度投入重兵，加速拓市。然而，事情并非想象中那么简单，在印度的智能机市场上，还存在着太多的变数。对于中国手机厂商而言，印度究竟是巨坑还是宝藏？ vivo再用"烧钱战术" 据悉vivo印度工厂首期投资1.25亿人民币，将为印度创造2200个就业岗位。按照计划，2016年底该厂将达到每月100万台的最大产能。 就在2015年10月底，vivo宣布花巨资冠名印度板球超级联赛（IPL），双方将在板球赛事、粉丝活动、电视广告等领域进行全面而深入的合作。这个比赛，是印度本地影响力最大的体育赛事。 冠名营销早已成为vivo的一种惯用烧钱模式。从2011年起，vivo赞助了国内多个高收视率的电视节目，如《快乐大本营》《中国好声音》《非诚勿扰》等。"为了进军印度市场，vivo花了血本"，产业经济观察家梁振鹏告诉记者。但营销只是第一步，电子产品最关键还是产品和服务本身，如果产品质量、体验等环节不过关最终也会得不偿失。 据了解，vivo手机已进驻印度33个邦的200余座城市，建立了一个拥有7000名员工和10000个零售商的业务体系。此外，vivo还计划2016年底前在印度建立200家售后服务中心。同时，针对金属材质、强大音乐功能等印度消费者痛点，vivo推出了印度专属定制产品vivoV1和vivoV1Max——这也是其国际化以来的首款本土化产品系列。2015年10月10日，vivo还在印度举办了首场海外粉丝会。 显然是有备而来，vivo已把印度市场当作一个不容有失的战略要地，而不是可有可无的一场局部战争。 vivo相关负责人也毫不讳言："印度在语言、文化、市场环境方面，和中国有较大差异，是极具典型意义的国际市场，所以我们把印度定义为vivo国际化的桥头堡，是公司海外战略的核心部分。" 是坑还是宝藏？ 印度确实有成为下一个超级手机市场的潜力。数据显示，目前印度市场智能机渗透率远低于10%（中国智能机渗透率已超过90%），还处于由功能机向智能机转移的高速成长期。此前中兴、华为、酷派、联想不断加大印度市场投入，战事正悄然升级。经历2015年的高歌猛进，中国手机在印度市场占有率从几年前的4%迅速蹿升到20%。目前在印度智能手机市场已呈现本土品牌、韩国品牌、中国品牌三足鼎立的态势。 在混战下，中国手机厂商在印度市场中不仅需要面对国际对手的压力，还有来自国内同行的激烈竞争。"2016年印度市场竞争会更激烈。大家要开始拼品牌、线下。"某酷派驻印度员工说。 vivo全球副总裁冯磊说，vivo在印度直接参考了中国市场的线下代理方式，派遣国内的省级代理合作伙伴入驻每个城市。之后vivo计划在核心城市周边的小城镇、乡村等，配套设立服务中心，来满足印度零售商的需求。但印度电商和线下渠道发展都远落后于中国，vivo有些一厢情愿。据GfK统计显示，印度线下有50万个卖手机的店面，比较分散而且规模很小，线下渠道建设成本高昂且成效一般。 (此文不代表本网站观点，仅代表作者言论，由此文引发的各种争议，本网站声明免责,也不承担连带责任。) |
